정부지원사업 사업계획서, 점수가 나오는 구조

평가표에서 거꾸로 시작하기

평가위원은 정해진 평가표를 들고 계획서를 읽습니다. 그래서 가장 먼저 할 일은 공고문의 평가 항목과 배점을 표로 옮기는 것입니다. 배점이 큰 항목일수록 분량과 근거를 더 배정하고, 계획서 목차의 제목을 평가 항목 이름과 맞추면 평가위원이 점수 줄 곳을 바로 찾습니다.

• 평가 항목·배점·가점 항목을 한 장의 표로 정리
• 항목마다 "이 칸에서 증명할 한 문장"을 먼저 적기
• 작년 공고와 올해 공고에서 바뀐 항목 표시

첫 페이지 30초 테스트

요약 페이지만 읽어도 "누구의 어떤 문제를, 무엇으로, 이 지원금으로 어디까지" 해내는지 보여야 합니다. 바쁜 평가위원이 요약에서 흐름을 잡지 못하면 본문 점수도 박해지기 쉽습니다. 기술 용어는 처음 나올 때 한 줄로 풀어 쓰고, 고객이 얻는 변화를 기술 설명보다 앞에 둡니다.

숫자에는 반드시 출처를

시장 규모, 고객 수, 매출 목표처럼 숫자가 나오는 곳마다 출처나 계산식을 붙입니다. 공공 통계, 직접 한 고객 인터뷰 수, 받은 견적서처럼 확인할 수 있는 근거가 신뢰를 만듭니다. 큰 시장 숫자보다 "초기 2년 안에 확보할 고객 수 × 단가" 같은 작은 계산이 더 설득력 있습니다.

개발 목표는 측정할 수 있게

지원 기간에 무엇을 만들지 숫자로 적습니다. "고도화"처럼 끝이 보이지 않는 말 대신 "처리 속도 ○초 이하", "시제품 ○종", "실증 ○곳"처럼 완료 여부를 판단할 수 있게 씁니다. 큰 R&D 과제일수록 정량 목표와 시험 방법을 함께 적어야 합니다.

사업비는 일정표와 함께

사업비는 비목별로 쓰임과 산출 근거를 적고, 개발 일정표의 단계와 집행 시기를 맞춥니다. 견적서를 미리 받아 두면 금액의 근거가 됩니다. 협약 뒤에는 계획서대로 집행해야 하므로 처음부터 실제로 쓸 계획만 담습니다. 비목 이름과 한도는 사업마다 다르니 공고문 기준을 따릅니다.

마감에서 거꾸로 짜는 일정

1. 공고 2~3개월 전 작년 평가표로 초안, 고객 인터뷰, 특허 출원 같은 가점 준비
2. 공고 직후 바뀐 요건·배점 반영, 목차 확정
3. 마감 2주 전 본문 완성, 다른 사람에게 읽혀 보기
4. 마감 3일 전 증빙 발급, 시스템 입력, 분량·파일 형식 점검
5. 마감 하루 전 제출 완료, 접수 화면 보관

발표평가 대비

서류를 통과하면 짧은 발표와 질의가 이어지는 경우가 많습니다. 대표가 직접, 결론부터 답하는 연습이 중요합니다. 자주 나오는 질문은 "비슷한 제품이 있는데 왜 바꾸나", "시장 숫자는 어떻게 계산했나", "지원이 끝나면 매출은 어디서 나오나"입니다.

제출 전 점검표

• 자격 요건(업력·업종·지역)과 지원 제외 사유 확인
• 목차가 평가 항목 순서와 같은가
• 요약·본문·사업비표·일정표의 숫자가 서로 맞는가
• 모든 숫자에 출처나 계산식이 있는가
• 블라인드 규정 등 작성 유의사항을 지켰는가
• 다른 사업에 냈던 사업명·기관명이 남아 있지 않은가